冯礼见副会长

2017年11月16日，占地5万多平方米的旺兴达高新技术产业园，在广东丰顺正式启动。新的生产线投产后，未来旺兴达（丰顺）电子有限公司的产能将达到10个亿。新产业园里生产车间、办公大楼、展销大厅、员工宿舍、公寓一应俱全。集研发、生产、设计于一身，公司不断地更新技术，引进国外先进的生产工艺和精良的设备，加大投资力度，建立了省级工程技术开发中心及高等级（实验室）的专业无响室，成立了广东省工程音箱技术研究中心。目前拥有实用专利11件，外观专利6件，产品已通过了3C认证、CE欧盟认证以及国内认证，通过ISO9001：2000国际认证质量管理体系等相关认证。2011年被评为广东省高新技术企业，获得“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”荣誉称号，2011年“旺兴达”牌被评为广东省名牌。梅州市纳税百强企业，丰顺县电声行业龙头企业，2017年，旺兴达董事长冯礼见迎来了新征途。

一、创新进行时

冯礼见家中兄弟姐妹7人，他排行第四。中国家庭通常重视长子，宠爱幼子，夹在中间的孩子，潜意识里不甘被忽视，往往更加奋发图强。初中毕业后，小小年纪的冯礼见便南下深圳闯世界，仅3年后，19岁的冯礼见便开启了自己的事业版图，此后的岁月，冯礼见不忘初心，始终深耕电音领域，一路过关升级，迎来人生一座又一座高峰！

一个19岁的青年，没有高端人脉、没有雄厚资金，他是如何开创了自己的事业？商海新旧更迭，代际变换，他又是怎样始终屹立潮头，一步步拓展自己的商业版图？

时钟拨回到1991年，彼时的深圳，外商投资热火朝天。恰巧一位外商在寻单扬声器，当时的外商，有时找不到合适的零配件，甚至会从台湾、香港进口零配件，成本可想而知。勤奋、灵活的冯礼见几经周折从自己老家丰顺找到了品质好、价格低的扬声器，外商大喜过望，就这样天时地利人和，一次偶然的机会，促成了一单生意。看到商机的冯礼见当机立断开启了自己的扬声器贸易，利用信息差，冯礼见高度整合了货源与客源，很快在这行站住了脚，此后数年间，冯礼见的贸易生意顺风顺水，越做越大。

然而到了1995年，对外贸易的核心要素——汇率发生了不可控的巨大波动！贸易的利润陡然下降。与此同时，另一头生产厂家的成本却越来越高！再加上玩具喇叭的订单往往具有季节性，圣诞节前一些节点时刻，订单需求十分集中，但很难寻找到足够的优质供货生产厂家。甚至，某些订单付出辛苦努力拿下，可由于工厂的材料、人员、不稳定，容易造成损失，让人十分头痛。

冯礼见副会长与万圣产品

敢于迈向明天是企业家拥抱未来的通行证。看到痛点所在的冯礼见当机立断，1996年自己开厂投产。1997年、1998年冯礼见的旺兴达（丰顺）电子有限公司每年产量翻一番！五百多号人的工厂，技术、硬件在业内跃升第一梯队。由于自己的工厂对产品的品控、交期有严格把控，从而与原来的贸易板块形成良性互动，企业的格局已更上一层楼。

旺兴达高新产业园

苟日新，日日新。都说商场如战场，哪有静止不变的战场，哪能用静止的眼光看待商战。时间推进到2003年，冯礼见看到深圳具有强资源性，整个深圳外商企业集中，订单需求量巨大，信息流、资金流具有无可替代的优势。2003年，冯礼见不拘泥于丰顺一地，投资毅然进军到深圳并成立德兴璞电子（深圳）有限公司。

不仅如此，冯礼见认为，企业如果一直做配件（喇叭），并非长久之计。新的商业秩序在不停地建立，新旧更迭中，有人抓住了机会，有人被时代卷走。冯礼见属于前者，深入考察后，他发现了一个蓝海，以喇叭为主要配件的OEM（定点生产，俗称代工生产）音箱生产领域，行业门槛并不高，但是利润却远远高出一大截。音箱的主要组件包括喇叭、木箱、电路和塑胶，所涉及的生产设备投资对于当时的冯礼见来说也完全没有障碍。

万圣产品

2004年冯礼见开始拥抱OEM，给日企、韩企、台企等做音箱的代工,集团旗下的旺兴达、德兴璞、新达电子有限公司等也通过OEM站到另一高度。可以说每一次经济浪潮，冯礼见以惊人的眼光和勇气，都牢牢把时机抓住。“决策不是一成不变，决策是跟着市场走”冯礼见说。

慎子曰“龙乘云、蛇腾雾”，顺势而为，才不会被时代淘汰。在给日韩等企业的OEM代工中，旺兴达、德兴璞的自我技术也日趋成熟，硬件产品更是越来越丰富。加上进入新世纪后，中国国力日渐强大，尤其2008年北京奥运会后，国力的强盛也反过来影响大众消费心态，消费者从以前的崇洋媚外已经转变到呼唤民族品牌。在家电等大众电器消费领域，外资品牌产品一早已被民族品牌纷纷蚕食。冯礼见断定，在音箱这一比较专业的消费领域里，外资也必将让位于国产品牌。早一步成烈士，晚一步没虫吃，一直以外销为导向的冯礼见，在2009年适时启动了旗下企业的国产品牌，推出“万圣”品牌，自此国内零售市场豁然开朗，企业呈现爆炸式增长。

早在一带一路国家战略推出之前，位于市场第一线的企业家，冯礼见已经发现，中国的产品在迪拜等展会上大受欢迎，远比在欧美国家好卖。在发展中国家，中国的产品在品质、价格、外观上都具有绝对领先优势。现在，公司针对内外不同细分市场开发的产品已经有数百上千种，近一两年仅仅在外观设计上的研发投入就有2000万之多。伟大的时代需要伟大的创造者和实践者，走出去战略给集团带来又一个维度的增长。

一路走来冯礼见精准的市场洞察力、强大的执行力、放下自我的不断创新力，令人叹服！

冯礼见副会长接受本文作者沛岭采访

二、王者不言败

从无到有创办一个集团，把企业带到一个又一个高峰的冯礼见，骨子里是坚毅的。企业旺兴达（丰顺）电子有限公司、德兴璞电子（深圳）有限公司，在发展中并非一帆风顺，像众多成功企业一样，它们也曾遭遇一次又一次的挑战。

1997年冯礼见旗下的企业产量、销量快速增长，每年翻一番，但与此同时，企业也开始遇到“跑款”问题，个别台资、港资企业甚至故意倒闭，从而实现“跑款”。刚进入快车道的公司深受其害，一年损失高达数百万，这种“跑款”一直到2002年还时有发生。

2008年、2009年国际金融风暴席卷全球，以外向型经济为主的公司自是无法幸免，最困难时，冯礼见甚至想过转行。然而稍微调整后，冯礼见坚毅的天性开始显现，迎难而上，既是责任也是机遇。在冯礼见的战略布局下，企业开始创建自己的自主品牌，这才有了后来的“万圣”。王者不言败，就像当初从无到有创办旺兴达一样，作为企业家的冯礼见，身上带着光，低潮时，冯礼见从没怀疑过未来，对于战胜困难，他始终深信不疑。

旺兴达员工作业

三、冯氏“舍得”

历经多番市场变幻风云，从一个小作坊发展成上千人的旺兴达，企业的成功自然与掌舵人冯礼见的经营哲学息息相关。

“与人为善”是冯礼见自幼的信条，也是在市场中悟到的。正是这种与人为善使得冯礼见旗下企业有着强大的凝聚力。

在冯礼见的企业里走了的人又回来的例子不少，其中某副总甚至利用工作中积累的一些资源，出去自己开厂发展，然而一番市场真刀真枪的洗礼后，该名副总已失去了当日的锐气，身处困境。冯礼见从企业发展大局着眼，与人为善，适时接纳了该名副总。

与供应商的合作之路越走越宽，企业的发展自然越来越壮大。冯礼见说“信誉”是他这么多年纵横商海的法宝。从创办企业至今，与供应商间从没有任何一单生意失信，无论企业在那单上是做亏了还是做赚了。

不管是“与人为善”还是视“信誉”为生命，背后都是一种“舍得”哲学，“得”容易学，如何“舍利”实在是需要一些慧根。冯礼见说：“我所认为的商业，最终是一种互利下的合作，不存在单方面的谁为谁。”

本文作者沛岭与冯礼见副会长合影

本文作者：沛岭

本文图：秘书处