2016年度会员大会上，蔡建设作为商会年轻成功企业家之一上台致辞，发表创业和入会心得。讲话中，他提及自己亲手创办的三家公司以及经营的多项资产，还有对未来的规划、转型与升级，不禁引起了我们的关注。

是付出了多少的努力和精力，让他拥有今天的成就？又是怎么样的机遇和眼光？让他精准把握市场，捕捉投资新机。带着这些疑问，秘书处专访本期人物栏目蔡建设先生，听他讲述他与他的创业故事……

十年时间积硅步

1995年，刚满23岁的蔡建设初生牛犊不怕虎，在东莞打工的朋友为他谋得一份工厂技术工人的面试机会，他毅然选择外出拼搏。面试时却因为没有经验和技术，工作与他失之交臂。第一次的失败并没有对他造成打击。之后他转辗到广州，不甘屈人之下，在家人和同乡的介绍及资金支持下，与朋友合伙在广州冼村租了一个档口做服装生意。同年搬了三个地方，经营过服装、饰品精品、百货超市、床上用品、皮具等生意。

“穷人的孩子早当家，我很早就开始打工赚钱养家，大城市机会多，谁都想到外边的世界闯一闯。创业初期自己的应变能力较强，但想法也简单，哪个生意好赚钱，就往哪个方向靠”，蔡建设笑着说。 

也正是如此， 1995年年底，和朋友分道扬镳后，他将转让档口攒下的第一桶金，继续在广州棠下经营化妆品和皮具生意。据不完全统计，1996年棠下居住人口约为30万人，工厂多，外来务工人口也多，蔡建设的生意也自然变得热闹。2000年，不满足现状的蔡建设将目标扩大，在学校和出租屋密集的上社租了第二间档口，经营床上用品、家私等。

21世纪初的广州，就是做生意的天堂。1995年到2004年的十年，蔡建设瞄准机会，敢于初几，从小投资小风险的实业做起，一步一脚印，积累下一下目标的资金。

十年时间厚积薄发

2003年，国际酒店用品网开通运营，广州南天国际酒店用品批发市场被评为“广东省商品交易酒店用品行业最具影响力市场”。 2004年，南天市场在北京、上海、广州、深圳、成都、西安及港澳等地举办的酒店用品展进行品牌推广，开创酒店用品行业营销先河，酒店用品市场开始兴旺。2005，蔡建设敏锐地嗅到了大城市酒店用品市场的先机，结合前十年经营档口的经验，在南天市场租下档口，成立广州市茂轩酒店用品有限公司（现广州市茂诚轩酒店用品有限公司），主要以经营酒店用品为主，出口东南亚及欧美等地区。经过多年的开发新客户、扩宽营销渠道等，现在公司年销售额都是以千万计。

酒店用品公司运作处于平稳成长期时，蔡建设又将眼光投向写字楼、商铺等物业市场。2008年至今，与朋友合作先后投资多家写字楼、商铺和网吧，随后成立广州市泰荣物业管理有限公司。2008年，写字楼十多块钱一平方，2017年，写字楼五六十块钱一平方，又一个十年，蔡建设用数字证明了自己的眼光。

两个十年的成功 归功于三点

蔡建设提及创业时期的艰辛时，笑着说：“最辛苦的就是开间小档口，早起要把货品摆出门口，晚上打烊又要把东西收拾回档口，资金有限，全部都是自己亲力亲为，每天一躺床就能睡着。当时就只有一个想法，学习毛主席‘勒紧裤腰带’，也因为熬过了最艰辛的日子，才有今天的幸福生活”。

蔡建设目前取得的成绩，与三点密不可分：

■一是创业初期朋友和家人的资金支持和鼓励。“现在很多生意也是与朋友互相交流和分享、整合资源，通过朋友介绍，或者与朋友合作，达成共赢”；

■ 二是正确的方法。蔡建设认为做生意不能怕失败，而是应该抓准时机，运用正确的方法，跟随社会变化的趋势，大胆开拓创新。“时间流逝，社会在进步，人也在进步，你不顺应潮流趋势，创新和转型，就会被淘汰。国家的政策一直在改变，对应的机会也很多，不要害怕转行或跨行，机会把握住了，你就成功了”；

■ 三是具备敏锐的商业嗅觉。蔡建设表示企业家自创业开始，就要感悟社会。只有实际的创业和工作经验才会增加嗅觉灵敏度，洞察出其中的商机并进行资源整合，才能够为自己赢得良好的发展机遇，给自己及企业带来勃勃生机。

生活  工作  一直在路上

对于未来的打算，蔡建设希望能进军房地产行业。2014年，酒店用品公司和物业管理公司都趋向成熟时，他在老家留隍镇成立梅州市茂轩置业有限公司，并且购入部分地皮。涉及房地产行业时会把老家的资源盘活，让土地生金。

而对于生活，他说前些年都把时间花在事业上，现在业余时间都会选择陪伴家庭。每年他也会承担起企业家的社会责任感，他坚持以“多少瓦的灯泡就愿意奉献出多少的能量”的理念，为家乡的教育、慈善等公益事业做一份贡献。

发现商会平台的魅力

蔡建设认为商会就是商人的一个平台，通过共享资源、整合资源，让更多的乡贤互相认识，从而促成合作共赢。他认为服务到位了，会员自然会主动入会。也希望未来商会能走访到每一家商会企业，将服务落实到实处，清晰了解每位会员企业的企业信息等，以便提供服务。

企业简介

■梅州市茂轩置业有限公司：位于丰顺县留隍镇新兴路留隍大桥北侧,主要提供房地产开发投资；国内贸易；批发销售建材；实业投资等产品。

■广州市茂诚轩酒店用品有限公司：以经营酒店用品为主，集设计、生产、销售、服务为一体的企业。

■广州泰荣物业管理有限公司：泰荣商务中心是由广州泰荣物业管理有限公司全资改建的商业综合大厦，位于广州荔湾区（西村）西增路63号原创元素创意园内，园区内配套成熟有餐厅、电影院、酒吧、健身房、麦仓创意写字楼、增步公园。